「高価買取中！」
車を売ろうと思った時、こんな広告を見かけることは珍しくありません。
少しでも高く売れたらうれしいですし、できれば損をしたくないと思うのは自然なことです。
ただ、実際には「高価買取」と聞いて期待していた金額と、査定額に大きな差が出ることもあります。
今回は、以前会社の先輩から受けた相談をもとに、高価買取と実際の査定額とのギャップについてお話しします。
高価買取なのに安いと感じる人がいる
以前、会社の先輩から車の売却について相談を受けたことがありました。
車はホンダのN-WGNで、走行距離は約8万kmでした。
休日を使って買取店へ査定に行ったそうですが、帰ってきた時の第一声が印象に残っています。
「せっかく休みの日にわざわざ行ったのに、細かく査定されたよ」
話を聞くと、
- 外装の小傷
- 小さな凹み
- 下回りのサビ
などを確認された結果、先輩が想像していた金額より20万円近く低い査定額だったそうです。
さらに、
「今日決めてくれたら今の価格ですけど、後日になると下がるかもしれません」
と言われたとのことでした。
私は、
「まあ、よくある話ですね」
と返しました。
もちろん査定する側にも理由があります。
ただ、売る側からすると気持ちの整理が追いつかないこともあります。
先輩も、
「あの金額なら売りたくないな」
と悩んでいました。
そこで私は、
「ちょっと調べてみます。もしよかったら私に売ってくれませんか？もちろん査定額よりは高く買いますから。明日返事してもいいですか？」
と伝えました。
その日のうちに、
- 車種
- 年式
- 走行距離
- グレード
- 市場相場
などを調べて確認しました。
その結果、
「査定額より10万円高く買い取っても十分成立しそうだな」
という結論になりました。
最終的に私が買い取り、その後知り合いに声をかけたところ、すぐに買い手も見つかりました。
私が特別高く買い取ったというよりも、相場を調べた結果、まだ十分価値があると判断したというのが正直なところです。
この経験から感じたのは、高価買取が嘘ということではなく、売る人が思う価値と査定する側が見る価値には差があることがあるということです。
高価買取が嘘というわけではない
まず最初にお伝えしたいのは、高価買取という言葉自体が嘘だという話ではありません。
人気車種や状態の良い車であれば、高値で取引されることもあります。
また、販売ルートや在庫状況によっては、他社より高い査定額を提示できる業者もあります。
実際に高価買取が成立しているケースもたくさんあります。
ただし、それがすべての車に当てはまるわけではありません。
広告で見たイメージと、自分の車の査定額は分けて考える必要があります。
なぜ期待とのズレが起きるのか
相場より高く売れると思っていた
ネットやSNSを見ると、
「思ったより高く売れた」
という話を目にすることがあります。
しかし、車種や年式、走行距離、状態によって査定額は大きく変わります。
同じ車種でも査定額が大きく違うことは珍しくありません。
愛車への思い入れがある
長く乗った車には思い出があります。
大切にしてきた車ほど、
「もっと価値があるはず」
と思うのは自然なことです。
ただ、市場で評価されるポイントと、オーナーが感じる価値は必ずしも同じではありません。
査定する側の見方を知らなかった
査定する側は、
- 傷や凹み
- サビ
- 修復歴
- タイヤの状態
- 内装の状態
などを細かく確認します。
売る側からすると気にならない部分でも、査定ではマイナス評価になることがあります。
査定額だけで判断しない方がいい理由
車を売る時は金額だけに目が行きがちです。
もちろん査定額は大切です。
しかし、
- 契約内容は分かりやすいか
- 入金時期は明確か
- 名義変更はきちんと行われるか
- 質問への対応は丁寧か
こうした点も同じくらい大切です。
査定額が少し高くても、不安が残る取引になることもあります。
逆に安心して任せられる相手なら、納得して売却できることもあります。
査定額に納得できない時はどうすればいい？
車を売ろうと思った時、
「この査定額は妥当なのかな？」
「もう少し高く売れる可能性はあるのかな？」
と迷うこともあると思います。
実際、相談を受けていると、金額そのものよりも判断に迷っている方が多い印象です。
私の場合は中古車販売に関わっていた経験があったので、相場を調べて判断することができました。
しかし、一般の方が査定額の妥当性を判断するのは簡単ではありません。
売却方法は1つではありません。
だからこそ、焦って決める前に一度状況を整理してみることが大切です。
まとめ
高価買取という言葉を見て期待するのは自然なことです。
ただし、売る側と査定する側では見ているポイントが違うため、思ったより安いと感じることがあります。
高価買取が嘘という話ではありません。
大切なのは、自分の車の相場を知り、複数の選択肢を比較しながら納得して判断することです。
もし査定額を見て迷った時は、焦って決めずに一度立ち止まってみてください。
車の売却は大きな判断です。
納得できる形で進めることが何より大切だと思います。
車の売却で迷ったら
車の査定額は、車種や年式だけでなく、その時の相場や状態によっても変わります。
だからこそ、
「この査定額は妥当なのかな？」
と迷うこともあると思います。
私も中古車販売に関わる中で、売却について相談を受けることがあります。
もし、
- 査定額に納得できない
- 乗り換えも含めて考えたい
- 他の選択肢も知りたい
そんな場合は、お気軽にご相談ください。
分かる範囲にはなりますが、一緒に整理できればと思います。
